Hạn mức khuyến mại áp dụng từ ngày 01/7/2025: Doanh nghiệp cần lưu ý điều gì để tránh rủi ro pháp lý?
"Từ 01/7/2025, Thông tư 39/2025/TT-BCT áp dụng hạn mức khuyến mại tối đa 50% giá trị. Doanh nghiệp cần lưu ý gì để tránh bị phạt? Xem chi tiết tại đây!
Ngày 22/6/2025, Bộ Công Thương đã ban hành Thông tư số 39/2025/TT-BCT, quy định chi tiết về hạn mức khuyến mại đối với hàng hóa, dịch vụ. Thông tư này chính thức có hiệu lực từ ngày 1/7/2025, thay thế các quy định trước đây, tạo nên một bước chuyển lớn trong quản lý hoạt động xúc tiến thương mại.
Điều này đồng nghĩa, từ 01/7/2025, mọi doanh nghiệp, đại lý, nhà bán lẻ khi triển khai chương trình khuyến mại bắt buộc phải tuân thủ giới hạn mới. Nếu không, không chỉ đối diện nguy cơ bị xử phạt hành chính mà còn làm mất niềm tin của khách hàng và uy tín thương hiệu.
Vậy cụ thể các hạn mức mới là gì? Doanh nghiệp cần chuẩn bị ra sao? Bài viết này sẽ giúp bạn làm rõ.
1️⃣ Vì sao phải siết chặt hạn mức khuyến mại?
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt, nhiều doanh nghiệp đã đẩy mức giảm giá “kịch sàn”, thậm chí dưới giá vốn để thu hút khách. Hệ quả là:
-
Xuất hiện tình trạng phá giá, làm méo mó thị trường.
-
Khách hàng bị lẫn lộn giá trị thật – không biết đâu là giá bán chuẩn, đâu là giá đã “thổi” lên để rồi giảm ảo.
-
Doanh nghiệp chạy theo cuộc đua giảm giá, bỏ qua đầu tư chất lượng, dịch vụ.
Do đó, Thông tư 39/2025/TT-BCT ra đời để:
-
Đặt giới hạn rõ ràng về tỷ lệ khuyến mại, giúp môi trường kinh doanh lành mạnh.
-
Tạo căn cứ pháp lý minh bạch, giúp cơ quan quản lý dễ kiểm tra, xử phạt vi phạm.
-
Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, tránh bị lừa bởi chiêu trò “giá cao giảm sốc”.
2️⃣ Các quy định nổi bật về hạn mức khuyến mại từ 01/7/2025
✅ Giảm giá, tặng quà không được vượt quá 50%
Thông tư quy định:
-
Giá trị vật chất dùng để khuyến mại cho mỗi đơn vị hàng hóa, dịch vụ không vượt quá 50% giá bán ngay trước thời điểm khuyến mại.
-
Áp dụng với tất cả hình thức: tặng quà, voucher, hàng kèm hàng.
Ví dụ:
-
Một sản phẩm đang bán 1.000.000 VNĐ, doanh nghiệp chỉ được giảm tối đa 500.000 VNĐ (hoặc tặng quà trị giá tương đương).
Ngoài ra:
-
Tổng giá trị hàng hóa, dịch vụ dùng để khuyến mại của cả chương trình không vượt quá 50% tổng giá trị của hàng hóa, dịch vụ được khuyến mại.
✅ Chỉ khuyến mại tập trung mới được giảm đến 100%
Đây là điểm mở so với thông thường:
-
Với các chương trình khuyến mại tập trung như Tháng khuyến mại quốc gia, tuần lễ mua sắm, hoặc sự kiện đã được Bộ / ngành / chính quyền phê duyệt, doanh nghiệp được quyền khuyến mại lên đến 100%.
Điều kiện:
-
Phải có quyết định / xác nhận chương trình từ cơ quan có thẩm quyền.
-
Hồ sơ đăng ký, thông báo đầy đủ.
✅ Một số trường hợp ngoại lệ không bị áp hạn mức
Ví dụ:
-
Chương trình giảm giá để thực hiện bình ổn giá theo chủ trương Nhà nước.
-
Giảm giá thanh lý hàng tồn kho khi doanh nghiệp giải thể, thay đổi địa điểm, ngành nghề.
-
Khuyến mại đối với thực phẩm tươi sống.
Do đó, doanh nghiệp cần phân loại rõ chương trình để áp hạn mức cho phù hợp.
3️⃣ Đối tượng nào bắt buộc tuân thủ?
Theo Thông tư, tất cả các thương nhân:
-
Sản xuất, kinh doanh trực tiếp hàng hóa, dịch vụ có chương trình khuyến mại.
-
Các đại lý, nhà bán lẻ, đơn vị nhượng quyền thực hiện khuyến mại theo ủy quyền, thỏa thuận với nhà sản xuất.
-
Các công ty dịch vụ marketing, agency tổ chức chương trình cho bên thứ ba.
Tức là không chỉ nhà sản xuất gốc mới phải tuân thủ, mà cả hệ thống phân phối cũng phải kiểm soát không vượt hạn mức.
4️⃣ Rủi ro nếu vi phạm hạn mức khuyến mại
Từ 01/7/2025:
-
Nếu doanh nghiệp giảm giá quá 50% mà không phải chương trình tập trung, hoặc tổng giá trị quà tặng vượt quy định, sẽ bị:
✅ Xử phạt vi phạm hành chính, có thể lên tới hàng trăm triệu đồng.
✅ Buộc dừng chương trình khuyến mại, thu hồi hàng hóa vi phạm. -
Ngoài ra, khi bị thanh tra công khai, uy tín doanh nghiệp có thể bị tổn hại nghiêm trọng.
Đáng lo hơn, khách hàng ngày càng hiểu luật. Một chương trình “giảm 70%” không rõ nguồn gốc dễ bị tố cáo lên cơ quan quản lý, hoặc lan truyền tiêu cực trên mạng xã hội.
5️⃣ Doanh nghiệp cần làm gì ngay từ bây giờ?
📊 Rà soát toàn bộ chương trình khuyến mại
-
Kiểm tra hồ sơ, hợp đồng, điều kiện giảm giá, tặng quà đang áp dụng.
-
Tính toán giá trị khuyến mại theo chuẩn mới để tránh vượt trần.
📝 Cập nhật mẫu hồ sơ thông báo / đăng ký khuyến mại
-
Thông báo với Sở Công Thương địa phương theo quy định tại Nghị định 81/2018/NĐ-CP và Thông tư mới.
🚀 Đào tạo đội ngũ sale & marketing
-
Hiểu rõ sự khác biệt giữa chương trình thông thường (tối đa 50%) và chương trình tập trung (được 100%).
-
Có checklist nội bộ phê duyệt các chiến dịch.
🤝 Làm việc với agency / đối tác
-
Đảm bảo các agency, đại lý tuân thủ hạn mức.
-
Thêm điều khoản cam kết trong hợp đồng để tránh bị vạ lây.
6️⃣ Kết luận
Thông tư 39/2025/TT-BCT là bước đi cần thiết để thiết lập lại trật tự thị trường, bảo vệ người tiêu dùng và giúp doanh nghiệp cạnh tranh công bằng. Tuy nhiên, nếu không kịp thời nắm bắt, doanh nghiệp dễ vô tình vi phạm và phải trả giá đắt.
💡 Giờ là lúc doanh nghiệp cần hành động:
✅ Rà soát khuyến mại
✅ Cập nhật chính sách giá
✅ Đảm bảo tuân thủ đúng hạn mức ngay từ hôm nay
🔎 Nếu bạn cần mẫu biểu thông báo khuyến mại, tư vấn rà soát chương trình, hoặc đào tạo in-house cho phòng marketing & sale, đừng ngần ngại liên hệ với chúng tôi.
📞 Gọi ngay Hotline: 0368 711 041